Géoportail, cadastre.gouv, Google Maps et IA : la méthode de prospection terrain pour artisans

Avant de sonner à une porte ou d'envoyer un devis, un commercial terrain efficace a déjà répondu à trois questions : est-ce que cette parcelle correspond à mon activité, est-ce que le règlement d'urbanisme le permet, et est-ce que ce secteur a un potentiel réel. Quatre outils gratuits ou peu coûteux permettent d'y répondre avant de partir : le Géoportail de l'IGN, cadastre.gouv.fr, Google Maps et une IA pour croiser le tout. Pour cadrer vos priorités avant de vous lancer, commencez par qualifier vos prospects.

Le point de vigilance n'est pas technique, il est juridique : ces données publiques donnent des caractéristiques de parcelles et de bâtiments, pas l'identité de leurs propriétaires. Ce guide détaille la méthode, les coûts réels et ce que vous avez le droit de faire avec, en gardant une distinction claire entre prospection B2B et démarchage de particuliers.

Le cadastre ouvert et le Géoportail : ce qu'ils donnent, ce qu'ils ne donnent pas

Le plan cadastral en open data (parcelles, sections, bâti) est produit par la Direction générale des finances publiques et diffusé comme donnée de référence du service public de la donnée. Deux portails coexistent : cadastre.data.gouv.fr, mis à jour tous les trois mois, et cadastre.gouv.fr, mis à jour en continu avec recherche par adresse ou par numéro de parcelle. Techniquement, le module cadastre d'API Carto de l'IGN interroge ces données via des flux WFS, en GeoJSON, sans clé propriétaire.

Ce plan ne contient aucune donnée nominative. Les fichiers MAJIC, qui associent une parcelle au nom de son propriétaire, ne sont pas en open data : leur accès est réservé aux collectivités territoriales, à l'État et aux organismes chargés d'une mission de service public, dans la limite de leur compétence géographique. Un artisan ou une TPE n'y a pas accès.

Le Géoportail de l'IGN complète le cadastre avec le PLU, les risques naturels et technologiques, et les photos aériennes. L'IGN a ouvert l'ensemble de ses données publiques vecteur et orthoimages le 1ᵉʳ janvier 2021 sous licence Etalab 2.0, gratuite et réutilisable, y compris à des fins commerciales.

Comment utiliser Google Maps pour la prospection terrain sans enfreindre les CGU

Google Maps sert à vérifier ce que le cadastre ne montre pas : une activité réellement exercée, des horaires, des avis récents. Depuis mars 2025, Google Maps Platform a remplacé son crédit mensuel de 200 dollars par un plafond gratuit propre à chaque service : 10 000 requêtes gratuites par mois pour le Geocoding et pour la recherche de lieux avec l'API Places nouvelle version, puis 5 dollars pour 1 000 requêtes supplémentaires en Geocoding. Pour un artisan qui traite quelques centaines d'adresses par mois, l'usage reste généralement gratuit.

Un point à ne pas contourner : extraire en masse le contenu de Google Maps par scraping viole ses conditions d'utilisation, quel que soit le volume. Utilisez l'API officielle, dont l'usage engage un contrat de traitement des données entre vous et Google en tant que sous-traitant.

Comment croiser ces données avec une IA sans franchir la limite RGPD

Une IA peut aider à prioriser un secteur à partir de données publiques : surface de parcelle, emprise au sol, diagnostic de performance énergétique, code d'activité d'une entreprise. Ce croisement reste licite tant qu'il porte sur des caractéristiques de biens ou d'entreprises, sans réidentifier un particulier.

La confusion la plus fréquente est de croire que cette méthode permet de cibler directement un propriétaire particulier pour lui envoyer un message commercial. Ce n'est pas le cas : sans les fichiers MAJIC, vous n'avez pas son nom, et la CNIL n'autorise l'allègement de consentement que pour la prospection entre professionnels, pas pour démarcher des particuliers. Si votre secteur qualifié par cette méthode vise des logements individuels (repérer des toitures à rénover, par exemple), le contact reste physique et non ciblé : boîtage ou porte-à-porte sur le secteur, qui restent autorisés en dehors d'une mention Stop Pub, plutôt qu'un envoi électronique individualisé qui exigerait un consentement que vous n'avez pas.

Quand le secteur qualifié vise des entreprises (locaux professionnels vacants, commerces, artisans), la prospection par e-mail ou téléphone reste possible sous le régime B2B, détaillé ci-dessous.

Qu'est-ce que la CNIL autorise réellement en prospection B2B ?

La CNIL pose un régime spécifique à la prospection entre professionnels. Le consentement préalable n'est pas requis si trois conditions sont réunies : le message est en lien avec l'activité professionnelle de la personne contactée, elle est informée de l'origine de ses données et de la finalité du traitement, et elle peut s'opposer simplement et gratuitement à de nouvelles sollicitations. Une adresse professionnelle du type prenom.nom@entreprise.fr entre dans ce cadre si le message concerne sa fonction ; une adresse ou un numéro personnel relève du régime B2C, plus strict, qui exige un consentement préalable.

Cette règle ne s'applique qu'aux professionnels contactés dans le cadre de leur activité. Elle ne couvre ni les particuliers, ni un professionnel contacté sur un sujet sans rapport avec son métier.

Combien de temps conserver les données d'un prospect ?

La CNIL retient un repère usuel de 3 ans à compter du dernier contact émanant du prospect ou de la fin de la relation commerciale. Passé ce délai sans réaction positive et explicite, les données doivent être supprimées ou reprises uniquement pour vérifier si la personne souhaite continuer à être sollicitée.

Le registre des traitements reste obligatoire même pour un artisan seul dès que le traitement n'est pas occasionnel, ce qui est le cas d'une prospection commerciale répétée : la dérogation prévue pour les structures de moins de 250 salariés ne s'applique pas dans ce cas précis.

La méthode en 5 étapes

1. Normaliser les adresses avec la Base Adresse Nationale (API Adresse, gratuite), pour éviter les doublons dans votre fichier de prospection.
2. Qualifier la parcelle avec le cadastre et le Géoportail : surface, bâti, zonage PLU, risques.
3. Vérifier l'activité réelle sur Google Maps : établissement ouvert, horaires, avis récents, sans scraper.
4. Prioriser avec une IA à partir des seules données publiques croisées (parcelle, PLU, DPE, code NAF), sans réidentifier un particulier.
5. Router la tournée et tracer chaque contact : itinéraire, date, base légale et source de la donnée pour chaque prospect, dans votre CRM. Notre article sur l'automatisation du suivi client pour un artisan détaille comment enchaîner ensuite relance et prise de rendez-vous sans ressaisie.

Ce que ça coûte réellement

Poste	Coût
Géoportail, cadastre, Base Adresse Nationale	Gratuit, licence Etalab 2.0
Google Maps Platform	Gratuit jusqu'à 10 000 requêtes par mois et par service, puis 5 $ pour 1 000 requêtes de géocodage supplémentaires
Abonnement IA	Autour de 20 € par mois pour un usage courant
Outil de cartographie ou de tournée	Selon l'outil choisi, généralement entre 30 et 60 € par mois

Adapter la méthode au 77, au 93 et au 94

• Seine-et-Marne (77) : autour de Meaux, Chelles et Melun, le bâti est souvent pavillonnaire. Croisez le cadastre avec le diagnostic de performance énergétique pour prioriser la rénovation thermique, et privilégiez le boîtage ou le porte-à-porte pour les logements individuels repérés.
• Seine-Saint-Denis (93) : à Montreuil, Saint-Denis et Aulnay-sous-Bois, la densité favorise le repérage de locaux commerciaux vacants sur Google Maps, une cible B2B qui peut être contactée par e-mail professionnel dans le cadre décrit plus haut.
• Val-de-Marne (94) : à Créteil et Vincennes, les parcelles sont petites et le PLU souvent contraint. Vérifiez la hauteur autorisée avant de proposer un projet de surélévation.

Sources

Limites : les tarifs Google Maps Platform et les seuils gratuits peuvent évoluer ; vérifiez-les sur la page officielle avant de bâtir un budget. Ce contenu ne remplace pas un avis juridique.

• Guides data.gouv.fr, manipuler les données du cadastre : distinction entre le plan cadastral ouvert (PCI) et les fichiers MAJIC, non ouverts.
• Google, grille tarifaire Google Maps Platform : 10 000 requêtes gratuites par mois pour le Geocoding et pour Places Text Search Essentials, 5 $ pour 1 000 requêtes de géocodage supplémentaires.
• CNIL, communications par voie électronique aux prospects et clients : conditions de la prospection B2B sans consentement préalable.