Comment PIPOP a structuré son acquisition digitale pour accélérer sa croissance B2C et B2B.
Une stratégie digitale conçue pour activer les bons leviers d’acquisition, tester les messages les plus performants, mieux comprendre les audiences et installer durablement la marque sur son marché.
À propos du client
PIPOP est une marque positionnée sur le marché de la mobilité et du vélo, avec un double enjeu de développement : toucher les particuliers en B2C et structurer une approche B2B auprès de partenaires, revendeurs et acteurs professionnels.
Le défi
Développer la croissance tout en adressant deux cibles différentes : les particuliers et les professionnels. L’enjeu était d’identifier les leviers les plus rentables par cible avant d’élargir progressivement le dispositif.
Notre solution
Conception du plan d’acquisition, lancement en test & learn sur 3 sprints, puis déploiement d’un dispositif complet couvrant notoriété, considération et conversion sur les deux cibles.
Des résultats concrets
Un dispositif structuré, des audiences identifiées, un pilotage clair et une marque mieux installée sur son marché.
Cible particuliers
messages orientés usage, essai et achat
Cible professionnelle
revendeurs, partenaires et relais commerciaux
AB testing
validation des messages et canaux prioritaires
Pilotage marketing
tracking, dashboard et analyse continue
Le défi
PIPOP devait structurer son acquisition pour soutenir la croissance à court terme, sans disperser les investissements sur des leviers non validés.
Deux cibles à adresser
Parler aux particuliers avec des messages orientés usage et achat, et aux professionnels avec des arguments liés au partenariat et au développement commercial.
Des leviers à prioriser
L’enjeu n’était pas d’activer tous les canaux simultanément, mais d’identifier les leviers les plus rentables par cible avant d’élargir progressivement le dispositif.
Un besoin de données fiables
Pour piloter efficacement les campagnes, PIPOP avait besoin d’un tracking propre, d’un dashboard clair et d’indicateurs partagés : clics, conversions, coût d’acquisition et comportement sur le site.
Notre solution
Une stratégie en trois temps : cadrer le plan d’acquisition, lancer les campagnes en test & learn, puis déployer progressivement des leviers complémentaires pour couvrir tout le tunnel de vente.
Plan d’acquisition
Sélection des canaux prioritaires, définition du plan média, choix des audiences, cadrage des messages et préparation des indicateurs clés de performance.
Google Performance Max
Campagnes Google orientées conversion pour toucher les audiences à différents moments du parcours et optimiser les performances grâce aux données collectées.
Social Media Ads
Campagnes sur les réseaux sociaux pour tester plusieurs angles de communication, recibler les visiteurs et adapter les arguments selon les profils B2C ou B2B.
Amazon Ads
Mise en avant des produits auprès d’acheteurs déjà en intention d’achat, avec une logique de visibilité, de conversion et de présence sur un canal clé du parcours.
Affiliation
Activation de partenaires éditeurs, blogs et plateformes capables de générer du trafic qualifié vers les offres PIPOP avec une rémunération liée à la performance.
Tracking & dashboard
Mise en place des tags de suivi, consolidation des données paid media et web analytics, création d’un tableau de bord pour piloter les décisions et ajuster les investissements.
Impact sur l’entreprise
- Plan d’acquisition clarifié entre les cibles B2C et B2B
- Campagnes structurées autour de canaux prioritaires et mesurables
- Messages testés grâce à une logique d’AB testing en plusieurs sprints
- Meilleure compréhension des audiences, de leurs préférences et de leurs comportements
- Pilotage plus clair des performances grâce au tracking et au dashboard
- Base plus solide pour nourrir le discours commercial et améliorer les contenus
- Préparation d’un déploiement marketing plus large sur notoriété, considération et conversion
- Meilleure capacité à arbitrer les budgets média selon les performances réelles
Comment nous travaillons
Une méthode progressive pour éviter les investissements dispersés : tester d’abord les leviers les plus rentables, apprendre vite, puis élargir le dispositif avec des bases solides.
Conception
Définition du plan d’acquisition, sélection des canaux, préparation du plan média, cadrage des audiences et validation des indicateurs clés.
Messages
Proposition des axes de communication, rédaction des annonces et déclinaison des messages selon les cibles B2C et B2B.
Création
Conception des visuels publicitaires, adaptation aux contraintes des plateformes et respect de l’univers de marque PIPOP.
Tracking
Paramétrage des outils de mesure, intégration des tags, mise en place du dashboard paid media et web analytics.
Lancement
Mise en ligne des campagnes, collecte des premières données et suivi des performances sur une période de test structurée.
Optimisation
Analyse des résultats, ajustement des campagnes, amélioration des messages et arbitrage des budgets pour le déploiement.
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