Budget publicité locale : combien prévoir pour démarrer sur Google ou Meta ?
“J’ai 300 €/mois, c’est suffisant ?”, la vraie réponse dépend de votre activité, votre zone et votre objectif. Voici les chiffres honnêtes.
Google Ads local vs Meta Ads : ce qui convient à quelle activité
Google Ads cible l’intention d’achat. Quand quelqu’un cherche “plombier urgence Paris 15”, il est prêt à appeler. Google est idéal pour les artisans, les services à devis, les professionnels de santé.
Meta Ads (Facebook, Instagram) cible des profils. Vous montrez votre activité à des personnes susceptibles d’être intéressées, sans qu’elles cherchent activement. Idéal pour les commerces, les restaurants, les activités événementielles.
Les deux peuvent se combiner selon votre activité et votre budget.
Les vrais budgets pour démarrer
| Budget/mois | Ce qu’on peut espérer |
|---|---|
| Moins de 150 € | Trop peu. Données insuffisantes pour optimiser. |
| 200 à 400 € | Test viable. Premiers leads possibles, résultats variables. |
| 500 à 1 000 € | Résultats stables. Optimisation possible sur la durée. |
| 1 000 € et + | Scaling, remarketing, plusieurs zones couvertes. |
Ce qu’on inclut dans “budget pub”
Le budget publicitaire se compose de deux parties bien distinctes :
- Le budget média : la somme versée directement à Google ou Meta. C’est ce que vous payez pour que vos annonces s’affichent.
- Les honoraires d’agence : la somme payée pour la création, la gestion et l’optimisation des campagnes.
Chez Leka, l’offre Acquisition locale démarre à 590 € HT de setup + 490 €/mois. Le budget média s’ajoute et vous en restez propriétaire.
Comment mesurer si une campagne vaut le coup
Deux indicateurs simples :
- Coût par lead : combien vous coûte chaque demande reçue. Pour un artisan, un objectif raisonnable est 20 à 50 €/lead.
- Taux de transformation : combien de leads deviennent des clients. Si c’est faible, le problème est peut-être le site ou l’offre, pas la campagne.
Quand la publicité locale n’est pas la solution
La publicité locale n’est pas toujours la bonne priorité. Elle n’est pas adaptée si : votre site n’est pas prêt à recevoir du trafic (pas de formulaire, pas d’infos claires), votre zone est trop petite pour générer du volume, ou si votre offre n’est pas encore claire pour les nouveaux contacts.
Dans ce cas, commencez par optimiser votre présence organique (fiche Google, SEO local, site) avant d’investir en publicité.
Questions fréquentes
500 €/mois c’est suffisant pour Google Ads ?
Ça dépend de votre zone et de votre secteur. Pour une ville de taille moyenne avec peu de concurrence, oui. Pour Paris ou une zone très concurrentielle, non.
Faut-il choisir Google ou Meta ?
Google pour les activités à intention forte (artisan, médecin, urgence). Meta pour les activités à notoriété locale (restaurant, commerce, événement).
Le budget pub est-il “perdu” si on arrête ?
Oui, contrairement au SEO. Dès qu’on coupe la campagne, le trafic payant s’arrête. Les campagnes n’ont de valeur que sur la durée.
Faut-il une landing page ou le site suffit ?
Une landing page dédiée convertit en général mieux qu’une page d’accueil générique. Pour les campagnes à fort enjeu, c’est recommandé.
Votre activité mérite un dispositif publicitaire adapté.
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